工行黄冈分行加快结构调整实现经营跨越发展

    今年以来，工行黄冈分行紧扣科学发展、跨越发展两大主题，优化资产、客户和收入三大结构，明晰思路强发展，力求全行在产品营销上实现新的突破，在市场开发上实现新的拓展。经过近半年的努力，该行在存款、贷款、中间业务收入三大经营指标实现了新的跨越。

    一、优化资产结构。在抓好重点项目的二次营销、跟踪营销的同时，积极推进贸易融资、中小企业贷款和个人贷款业务。摸清家底，打有准备之仗，搞清楚当地小企业全面情况，然后选择目标客户有针对性地发展。

    二、优化存款结构。打好优质客户争夺战，全力以赴抓好中高端客户的拓展与维护。打好储蓄存款攻坚战，奋力推进储蓄存款快速增长。发动全员广泛开展各种揽存、增存、挖存和产品营销竞赛活动，千方百计开辟新储源，全面推进“增点进位”，确保市场份额大幅度提高，在做大量的基础上发展新的优质客户。打好对公存款反击战，制订切实可行的措施，重点抓好机构客户、招商引资客户、公司客户、系统客户和资本市场客户五大板块的跟踪服务。

    三、优化收入结构。大力发展贸易融资项下的各项产品，大力发展个人贷款中的各项融资品种，以发展高附加值的资产业务来带动中间业务的快速发展。重点发展品牌金、账户黄金、工行信使等新型小产品细化销售措施。继续开展“账户突破”工程，全面开发各类结算业务市场，使结算业务成为全行最为稳定且重要的中间业务收入增长点。重点做好信用卡的“分期付款”业务营销，完善信用卡销售策略，全面抓好信用卡市场拓展。