湖北荆州汇通支行首单进口预付货款融资业务收获“三大成果”

      5月13日，湖北荆州汇通支行成功为荆州市菲利华石英玻璃有限公司办理了320万美元的进口预付货款融资业务，并取得了挖转他行对公存款2500万元、实现预期利息收入5.7万美元和国际结算量463万美元的“三大成果”。

    今年以来，在分行党委的高度重视和全力推动下，全行国际业务发展明显提速，以国际贸易融资业务为拳头的产品创新步伐明显加快。汇通支行作为国际业务重点支行，注重发挥团队优势、资源优势和产品优势，大胆实践，率先突破，在市场拓展、业务创新和精细营销等方面始终走在最前沿。
5月初，汇通支行在察觉荆州市菲利华石英玻璃有限公司资金出现异动后，立即安排客户经理上门了解情况，得知该客户正准备在他行办理购付汇业务，用于到台湾进口设备时，意识到这正是以我行新型的业务品种抢占他行市场份额的难得机遇。支行迅速成立了以行长为首的营销专班，根据客户经营特点和资金状况，认真测算和分析客户现汇进口设备所需的资金成本和承担的汇兑损失，为其量身定制了存单质押模式下的进口预付货款融资和海外进口代付两套融资方案，及时组织开展上门营销。在与客户的交流中，支行首先详细介绍了当前人民币处于升值通道可能导致的汇率风险，演算分析了通过采取现汇购买设备所产生的汇兑损失，重点推介了我行国际贸易融资项下的进口预付货款融资业务所具有的独特优势，用事实向客户证明，工行的方案可以完美地解决以上问题。一番有理、有据、有情的剖析后，客户对我行优质的产品、优良的服务有了更为深切的认知，很快决定放弃在他行办理购付汇的打算，选择在汇通支行办理进口预付货款融资业务。

    5月9日，客户2500万元用于贷款质押的资金从他行转入。5月11日，支行收到客户提交的正式申请。此后三天，支行在分行法客中心、授信审批、信贷管理等部门以及市外汇局的大力配合下，业务办理一路绿灯，迅速完成了资料收集、业务审批、超比例付款登记备案等相关手续。5月13日，该笔款项放款到位，预付货款按期汇出。支行的服务水平和工作效率受到客户的高度赞赏，明确表示将逐步将主营业务从他行转入，不断扩大与工行合作的深度和广度。