泰安工行强化措施促进代理保险业务快速发展

为提高市场占比，稳定优质客户，增加中间业务收入，近日，泰安工行就加快发展代理个人保险业务作出部署安排，提出明确要求。要求各支行切实提高发展保险业务重要性的认识，认真分析保险业务发展现状，采取积极有效措施，推东代理个人保险业务持续快速发展。

    一是推进保险销售转型，积极与保险公司合作举办促销活动。各支行要积极与保险公司合作，通过举办理财沙龙、产品说明会等营销形式，帮助客户树立正确的投资保障理念，引导客户认识自身的保险需求。要根据活动要求认真筛选目标客户，并提前做好准备保险单、促销奖品等工作，提高现场营销成功率。客户经理要坚持把保险作为客户个人资产配置的重要内容，引入客户理财规划，开展保险与其他理财产品的组合营销，规范为客户推荐保险产品。

    二是加强网点帮促，提高单个网点、单个保险公司的网均产能。各支行要按照分行部署要求，营业室合作保险公司不超过三家、一般网点合作保险公司不得超过两家。各城区行网点要确保合作的每家保险公司每季销售保险产品不少于50万元。为确保完成提高市场占比，提高网点的市场竞争力，自二季度开始，每家营业室要确保每季销售保险产品240万元，一般网点要确保每季销售保险产品120万元，分行将此计划纳入临时性重点计划考核进行加减得分。各行要采取多种形式充分调动一线人员的营销热情，扎实做好代理个人保险业务营销工作，切实促进保险与储蓄和客户拓展的协调发展。