工行咸宁分行以客户链为抓手促市场竞争力提升

    工商银行湖北省咸宁分行注重把营销优质客户作为夯实经营发展和提升竞争能力的基础。为加快做大做强优质客户链，不断增强市场竞争力和可持续发展能力，日前，该行就如何深入推进中高端客户专项营销竞赛活动再次进行了部署。

   一是强化认识促营销。该行要求全行上下要进一步把扩大中高端客户群体作为经营发展的重中之重，坚持以客户为中心，通过深入推进高净值客户、中高端客户公私客户揽户、对公结算账户（含贵金属账户）等三项营销竞赛活动，真正实现业务经营从“做产品”到“做客户”的根本转变，不断增强市场竞争力和可持续发展能力。

   二是紧贴客户促营销。该行要求全行上下要以拓展中高端客户群体为基点，以挖掘产品各项功能为主线，通过组织营销团队，进社区、进企业、进市场，大力开展金融产品组合营销，有效激活中高端客户潜在需求，深度挖掘中高端客户价值，努力实现经营成果的最大化。

    三是严格奖惩促营销。为确保“三项营销竞赛活动”深入推进，该行建立了从上到下的“以目标倒逼进度、以时间倒逼进度、以督查倒逼落实”工作机制，并严格执行绩效挂钩考核奖惩办法。