为充分发挥公司机构业务部、小企业金融中心、个贷中心等部门在营销个人金融产品中的重要作用，有效整合全行营销个人金融产品整体实力，进而推动个人金融业务提速发展，工行铁岭分行明晰责任，规范行为，确保公私联动营销有效开展。
一是成立公私联动营销小组，明确各部门的职责和任务，实行例会制度，定期通报各部门的进展情况。
二是立足抓好本行现有客户资源，对辖内优质机构、公司客户、小企业进行梳理，从中筛选明确一季度营销目标，并明确时间、进度和责任人。
三是组织营销小分队上门举办“一体化”营销演示，积极营销灵通快线、基金定投、本外币理财等优势产品，有效提高工资性收入留存率。
四是加大对他行优质代发工资客户的“二次代发”挖掘力度，努力在储蓄存款的源头上争取更大的主动，促进储蓄存款的稳定增长。
五是紧密跟踪拆迁地迁移、拆迁改造项目资金投放动向，加强公司联动、上下联动，发挥整体营销优势，积极争取拆迁补偿款项的批量代发业务。
六是积极拓宽代收费市场，在代收居民电费、移动通讯费的基础上，争取代收联通通讯费、税费、有限电视费、取暖费、物业费、进户费等业务。
