工行朝阳分行“四到位”促储蓄存款开门红

  今年初，工行辽宁省朝阳分行就把抢抓储蓄存款作为全行中心工作，狠抓“四到位”措施，强势抓好旺季营销，使储蓄存款实现了快速增长。截至1月31日，该行储蓄存款余额达到678831万元，较年初增加56658万元，比同期多增28679万元，完成一季度营销计划65.16%，同业占比第一，喜获一月份储蓄存款开门红。　
 
   一、早谋划，抢先抓早到位。该行把2010年12月份定为旺季营销月，使今年的旺季营销由3个月变成4个月，三次召开会议研究部署旺季营销方案，做到早谋划、早部署，抢得了先机，争取了主动。

   二、加大投入，考核激励到位。在严格执行省行旺季营销奖励政策的基础上，又挤出费用，用于加大对旺季营销的奖励，奖励的范围和力度都是历年之最。同时，针对旺季营销特点，分别制定了个金、公私联动、个贷、分期付款、核心产品等营销竞赛方案，竞赛、奖励和考核的范围都是历年最多。

   三、节前走访，上门营销到位。抓住“两节”有利契机，以支行、网点为单位成立若干上门营销小组，各支行行长任组长，以公私客户经理为骨干，对全行中高端客户进行走访，把节日礼品和祝福送上门、送到家，重点对矿业客户、各类批发市场业主、各大商场业主的进行走访。同时，成立商友俱乐部、举办大型理财沙龙活动等，加强了对重点目标客户的上门营销，为旺季营销争取了宝贵的存款资源。　

   四、狠抓落实，组织推动到位。旺季营销存款先行，重在落实。该行党委书记郭文峰双休日不休息深入各支行、网点现场调研督办，副行长郑良利率领督导组深入各支行、网点督办，及时解决了各支行、各网点在旺季营销中遇到的实际困难和问题。个金综合管理中心及时编制《个金旺季营销简报》，总结推广全行在旺季营销中涌现出来的营销典型。通过层层抓落实、重效果，有效地推动了旺季营销工作的深入开展。