工商银行铁岭分行采取措施落实责任储蓄存款超额完成必保计划

    2010年，工行铁岭分行深入贯彻落实省行个人金融业务工作会议精神，认真分析储蓄存款面临的严峻形势，理清工作思路，调整工作策略，采取有效措施，落实工作责任，取得了较好效果。年末，储蓄存款余额41.3亿元，增加2.2亿元，超额完成省行下达的必保计划。

    一是针对储蓄存款面临的严峻形势，增强危机感和紧迫感，逐层落实责任，签订储蓄存款责任状，并实行行领导重点联系行工作制度，帮助存款增长不力特别是负增长的支行和网点认真分析原因，迅速扭转局面。

    二是加大储蓄存款营销力度，市行个人金融业务部指导导支行和网点梳理存量客户，从中确定潜力客户开展重点营销。放开视线，划定范围开展地毯式营销，增加新客户资源。增强理财产品与储蓄存款之间的协同效应，以理财产品销售带动储蓄存款增长。

    三是广泛开展营销宣传。抓住节日营销旺季，大力开展存款、保险、定投、电子银行、信用卡等各种主题营销活动，全面深入市场，积极走访客户，通过发放宣传品、发送短信等方式，加强工行形象和业务宣传，多渠道推动业务发展。

    四是加强监测督办。市行随时监测支行和网点业务开展情况，对相关业务特别是储蓄存款增长不力的及时听取汇报，研究具体办法，解决困难和问题。