工商银行铁岭分行效益立行实现经营效益大幅提升

    2010年，工行铁岭分行深入贯彻落实省行各项经营部署，牢固树立“效益立行”的经营理念，实现了经营效益的大幅提升。2010年该行实现考核拨备前利润14726万元，完成省行计划的104.4%；实现考核拨备后利润14651万元，完成省行计划的117%。

    一是依托省行各部门的指导与帮助，立足自身公司资产平稳增长及个人信贷需求旺盛的业务优势，加大信贷营销和投放力度，积极推进经营转型和业务创新，全面挖掘利润增长点。

    二是深挖传统信贷业务潜力，签订常年财务顾问协议，大力营销其他各类客户顾问服务业务，积极办理承兑汇票以及代理、担保、资信类等业务。大力营销保理、国内贸易融资、商品融资、非融资类保函等产品，扩大资产规模，调整存款结构。

    三是以产品特色吸引客户，突出理财产品对经营利润提高的贡献度，扩大推介范围，加大营销力度，利用有效方式，向不同层次、类别、偏好的客户提供不同收益水平、风险程度和期限结构的理财产品，对重点优质客户精心制定个性化理财方案。明确目标客户，逐户落实营销进度，切实抓好推介工作，取得较好实效。