工商银行铁岭分行强化客户管理机构存款稳定增长

    2010年，工行铁岭分行全面落实省行战略部署，充分发挥高层营销作用，加大对机构存款的争揽和维护，加速对机构客户的拓展，加强机构存款的同业市场基础。当年机构存款增加5.6亿元，完成省行计划的153%，日均余额增加2.9亿元,完成省行计划246％。

    一、突出抢先抓早，加强对重点系统和大户的沟通联系，增进与客户的业务关系，加强对客户动态的跟踪监测，准确掌握信息，有效提供服务，拓宽增存空间。

    二、强化新户营销竞争。抓住招商引资客户不断进入的有利时机，广泛开展对新客户和大项目的营销活动，开发和培育新优客户。对工商局、招商局等部门实行专人联系，确保第一时间掌握客户信息，尽快开展银企对接，逐户落实开户存款工作。

    三、对高端客户实行名单制管理，将营销任务落实到人，明确营销责任，积极开展高端客户营销。对已经开户的高端，配备专职人员，强化维护，不断扩大存款市场占有份额。对未开户的目标客户，逐户制定营销方案，落实营销责任人，明确工作目标，加快营销进程。