建设银行河北省分行个贷余额突破400亿元

    1月5日，在该行2010年1月4日个人贷款余额突破300亿元大关一周年的第二天，建设银行河北省分行个人贷款当日新增1.93亿元，余额一举突破400亿元，达到401.05亿元，又一次书写了分行个人贷款业务健康快速跨越式发展的崭新篇章。

    为做好今年旺季营销开门红，建行河北分行高度重视，精心组织，认真筹划，在全行开展了住房金融与个人信贷业务“迎元旦、庆新春”旺季营销活动，加大优质个人住房贷款楼盘储备，抢抓市场机遇，巩固市场份额，根据实际，制定下发了《营销活动方案》，分解了活动目标、细化了具体措施，配置了激励政策，激发了基层行处营销的力度。通过着力改进和优化业务操作流程，分行在县支行个贷标准化管理方面取得新突破，制定印发了全省县支行个贷业务管理标准化示范书，开创了拓展县支行个人信贷业务的先河，为县域个贷业务的发展奠定了坚实的基础。通过一、二级分行联动开展双节高层走访营销活动，分行利用传统的“双节”机会，由负责人分别带队，分赴全省，会同各二级分行主管领导，亲自上门拜访房地产管理部门、优质房地产开发商、合作中介机构，送去祝福和问候，同时宣传和推介我行的金融产品，为个贷的营销起到了良好的带动作用。春节前夕，各地分层次组织重点优质房地产开发企业联谊会、座谈会等，广泛征求对我行的产品、服务、操作流程意见和建议，进一步巩固、深化银企友谊与合作，表达我行愿意合作的愿望和诚意。

    为了能够在源头上做好营销工作，巩固市场份额，积极拼抢市场，分行重点做好合作中介、优秀售楼员，优质客户群体的营销，加大培训力度，将我行的信贷政策贯穿于营销前端。在个贷中心、经营网点及楼盘现场，分行通过悬挂个贷产品宣传海报，派发个贷产品宣传折页等方式，开展温情服务、感情维系，使个贷产品在营销前端落户我行，促进个贷业务持续稳定发展。他们还进一步加大资源配置力度，提高买单单价，根据年度费用的配置情况，统一制定条线个贷业务指标激励挂钩分配系数和激励办法，按照发放笔数、金额套用合理参数，计算员工绩效，按月兑现，充分调动了基层行客户经理营销的积极性和主动性。