建行石家庄裕华西路储蓄所迎来元旦存款“开门红”

        2011年元旦三天假期里，建设银行石家庄裕华西路储蓄所成功吸收居民定期存款500余万元，既迎来了旺季营销的第一个假期，也博得了“2011年开门红”的好彩头！

        该所是2010年成立的一个新机构，地处二环之外裕华路最西头，往来车流少，平均每天仅三、四十个叫号。旺季营销开始后，该所按照上级行“早着手、早准备”的旺季营销要求，找准两个发力点寻求突破：一是对客户的提前预热，二是对员工的营销动员，以此为切入点，该所进一步明确目标，制定措施，从营销方案的策划、客户的维护渠道和礼品选择，到业绩的统计报表，都进行了大量周密而细致的安排。与此同时，裕西所还印制了图文并茂的机构简介，从所长到主管，从高柜到低柜，甚至包括保安和保洁员，大家不辞辛苦，利用自己的假期和班后时间深入社区，分发简介，介绍产品，联系客户，在形象宣传上下大力气，用专业和职业精神打动客户，留住客户。2011年1月1日，前来办理定期存款客户络绎不绝，突破了150个叫号，发放特种存单20多张，曾经的执著和付出终于有了令人欣慰的效果。

        辛勤的付出，换来了旺季营销新年开门红的良好开端。每一个柜员心里都明白了这样一件事：只有扎扎实实做客户，扎扎实实学业务，扎扎实实做事情，才能做实旺季营销，才能谋求机构和个人长足的发展。（王倩吕彦华）