今年以来，建行长沙湘江支行积极调整工作思路，将机构业务系统产品与支行营销相结合，加强对全辖机构业务各项产品的全面指导与支持。截至目前，该行机构存款稳步增长，军警存款份额占到全省近一半，各项机构业务呈现稳步健康发展的良好局面。下阶段，该行将着力在以下方面加强工作，力争再谱最强音。
一是全力推进机构客户名单制营销。以省、市重点政府机构、两区政府（开福区、雨花区）、文、教、卫客户等为营销重点，上下联动，拓新挖潜，确保政府机构客户存款有大增长；加大与银行同业的合作，吸收低成本同业存款，改善同业存款结构。
二是扎实高效推进“八一工程”。围绕“挖潜”和“拓新”狠下功夫，抓住部队军费下拨契机，上下联动维护，使军队武警等单位存款有一定的增长，确保份额稳中有升；在继续维护好现有客户的同时，拓展新客户，使存款有稳步的增长；做好现有信贷项目授信方案工作。
三是加快发展代理保险业务。按《湘江支行2010年代理保险业务实施意见》的正负激励措施继续推动代理保险业务的发展，争取省行支持尽快开办电话营销保险业务，积极尝试开办团险业务，重视相关院校“学平险”等业务营销，延伸思路，增加中间业务收入；加强对各合作保险公司整体业务情况的动态考核，实行业务暂停和退出的管理机制，加大检查及处罚力度，防范业务风险，提高代理保险业务综合贡献，促进业务又好又快的发展。
四是做好鑫存管（CTS）营销和湖南社会保障卡发行工作。抓好鑫存管（CTS）的营销工作，联合长城证券、长江证券等营业部开展营销活动；按省行统一布薯，抓好湖南社会保障卡的发卡工作，重点做好省直单位的营销，特别是代发工资单位的营销，确保社保卡发行取得大的份额。
五是积极发展投行业务，增加中间业务收入。继续发展财务顾问业务，在保持财务顾问业务快速增长的同时，实现财务顾问业务管理的规范化、操作的标准化和服务的专业化；积极寻找商机，营销客户，营销“乾图理财”、“利得盈”、“建行财富”等理财产品，为投行业务的全面展开积累经验，打下良好的基础。
六是抓好培训学习，提高营销技能。聘请有关业务专家，加强对代理保险业务、投行业务、各项代理业务的培训，提高一线员工、客户经理的履岗能力和多岗能力；组织员工参加执业资格考试，力争全行网点一线员工全部取得《保险代理从业人员资格证书》，从而有效地提高员工的业务素质。（刘华 王军平）
