建行江苏省淮安金湖支行拓展国际业务有新路

今年以来，建行江苏省淮安金湖支行争客户、强营销，国际业务各项指标较上年取得大幅增长，实现国际结算业务量7673万美元，计划任务完成率404%，外汇中间业务收入完成率283%。
该行将发展国际业务作为推动全行业务的突破口，实行全员营销，遵循“谁营销，谁受益”的原则，按季考核，按季兑现到营销人员。实行“一对一”、“一户一策”，做大做强现有优质客户。分户制定各优质客户本年度本外币整体服务方案，提高存量客户的贡献度，深入挖掘潜在价值。
通过积极搜索他行国际业务优质客户的相关信息，该行确立竞争目标客户，通过分析同业对手的优势与劣势，找准切入点，对竞争目标进行持续跟踪营销，寻求新的突破，以此扩大市场份额。对于重点客户名录内企业的贸易融资业务，该行实行授信优先申报，优先审核，并在同等条件下给予优先安排。加强与当地外管局、外资办、海关、工商局以及开发区、工业园区管委会等有关部门的沟通联系，及时了解最新的招商引资动态和信息，从外资企业立项开始提前介入法人客户营销，为外商提供金融产品信息推介和非金融信息服务，为具体业务的营销打下坚实的基础，不断扩大新增客户。（周长国）