建行张家口分行有思路有策略发展公司业务

        建行张家口分行加大营销力度、夯实项目储备,尽力投放，确保优势行业的市场份额。对上级行确定的铁路、高速公路、风电发电等重点投向领域以及符合国家行业政策和我行结构调整要求的项目，要加快授信申报进度，一旦审批通过即逐一落实贷款投放条件、制定项目贷款投放计划，争取早投放、多投放、快投放，确保同一贷款项目的市场份额不低于他行。同时利用发行中期票据、短期融资券、利得盈、间接银团贷款、融资租赁等手段，创新解决客户融资要求。将挖掘存量客户、拓展新的存款客户资源作为明年对公存款的首要工作来抓。全面梳理无贷存款户，充分发挥基层对公营业机构的营销能力，归口落实专人负责营销和服务。积极提供结算业务、代客理财、账户管理、代理收费等金融服务，在通过增加结算业务量带来中间业务收入的同时，形成稳定的企业存款来源。加强对贷款客户的关联账户营销力度，力争将该行核心信贷企业的上下游企业营销到我行开立账户，同时注重营销新设企业账户。进一步加大新产品创新力度，加强收费类客户的营销工作。公司部将重点推进国内保理、造价咨询、投资理财等产品，培育具有核心竞争力的中间业务品种，针对不同客户的特点和需求，制定差异化的价格谈判策略，通过重点产品的突破带动全部中间业务的跨越式发展，真正实现公司业务从“经营信贷”到“经营客户”的转变，实现公司业务从存贷款主导型向存贷款与中间业务并举型的转变。