建设银行张家口分行创新营销方式显成效

        建设银行张家口分行中小企业经营中心围绕“加快小企业业务发展”这一中心点，认真贯彻落实“全省中小企业业务座谈会”精神，创新工作思路，围绕我市产业集聚区等重点区域和大行业、大企业等核心客户，明确了“以重点行业、重点区域和产业集群为营销重点，抢市场、挣份额”的工作思路。运用我行相对应的重点产品，采取主动出击与上下联手相结合的方式展开营销，抢抓项目形成高效快速投放。通过改变传统营销模式，提高了我行小企业贷款收益率，降低了贷款风险，使我行小企业业务取得突破性发展。在区域和行业营销方面，抓住地方经济的产业特色，对张北的牛羊肉加工、阳原的皮毛加工、宣化的钻机制造、涿鹿的单晶硅、市区的交通行业等进行了营销并实现了投放，在客户营销方面，依托重点企业营销其上下游客户。点宣讲适合交通行业上下游客户的融资产品、“等产品。此次营销通过大客户召集上下游客户进行“一对多”的营销模式，扩大了营销范围，提高了营销效率。