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建行河北省分行全面部署“两节”期间营销服务

时间:2010-09-15 09:41:05  来源:原创  作者:建冀宣

 

        为抢抓中秋、国庆节日营销契机,建行河北省分行近期全面部署两节期间个人金融业务营销服务工作。
分行提前着手,下发统一模板在网点LED播放,宣传实物黄金、理财卡、个性卡等热点产品,并在知名媒体刊登广告,组织营销小分队开展理财进企业、进社区活动,普及理财知识,宣传理财产品,为双节营销活动造势。通过加大重点产品营销力度,分行力图上存款增收入。落实一把手责任制,他们深入开展抓代工、拓源头联动营销活动,加大对代工单位的拓展维护,力争存款新增同业保二争一。他们与知名商场、大型超市、餐饮、酒店等单位合作开展消费促刷卡活动,组织开展借记卡积分奖励及明星收银员评选活动,引导客户持卡消费,提升借记卡收单收入。从9-10月,分行还在系统内开展金秋满堂个人实物黄金营销大赛,面向大额交易、VIP等客户群体开展让利促销,对销售业绩突出的网点和个人进行奖励,力促实物黄金销售。
通过强化营销维护,分行大力拓展高端客户。通过组织开展高端客户回馈答谢活动及重点客户走访活动,他们加强对现有客户的维护,密切客户关系。通过深入开展客户推荐活动,他们又利用客户口碑效应,吸收高端客户加入,强力拓展新的高端客户。他们强化公私联动,提前组成联合营销团队,拜访优质企事业单位中的高层管理人员,通过理财服务、产品销售上门服务,力拓高端客户。

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