建设银行张家口分行强化客户营销和维护力度

        客户是银行所有业务的基础。客户发展指标在今年首次被同时纳入等级行和KPI考核中，增强和拓展客户基础是省分行考核激励的重点，也是建设银行张家口分行2010年各项工作的重中之重。客户增长作为“一把手”工程抓紧抓实，夯实可持续发展基础。有“守土有责”的责任感，合理组织客户经理和会计柜员抓好存量客户服务和客户维护工作，在稳定现有客户的基础上，大力拓展新客户。要实现从经营产品向经营客户的转变，通过联动营销和产品渗透，充分挖掘存量客户的贡献度，提高产品覆盖度。要从源头抓起，加强与工商、税务、发改委、商务局以及人民银行等市直单位的联系，从客户注册、注资、纳税、建立户头开始，逐步拓展和夯实客户基础。通过拉清单找客户的方式，发挥全行整体资源优势，促进个人高端客户突破性增长。