建行邢台分行开展“抓代工、拓源头”联动营销效果好

          建行邢台分行高度重视“抓代工、拓源头联动营销活动”的开展，活动开展以来，目前己达成代发意向单位7个，1586人，月代发金额102万元。

一是制定具体活动实施方案，成立了活动推进领导小组，明确了活动目标、内容和重点措施。二是认真梳理客户。梳理出有信贷关系，但未实现代工的结算客户，列出清单，反馈到相关部门和基层行处，横纵联合，上下出击，重点营销。三是加大激励力度。对新增20人以上的代工单位即兑现奖励，并在按省分行标准进行非人力费用激励的基础上，增配人力费用进行买单。四是增设部门营销奖项。为提高部门参与的主动性，促进联动效果，分别对公司、中小企业、国际业务部、机构和房金部下达了营销任务，并设立专门奖项进行激励。五是加强政策宣导。明确提出各行要从有业务合作关系的信贷户、基本结算户入手营销，然后对新开立的账户，做好公私联动，将代发工资业务做为营销重点，争取新开展业务的单位将代发工资业务落户我行，同时要求各行对新代工户或是存量代工户做好维护，倾听客户需求，上门开展理财讲座，重点营销我行的电子银行产品、基金定投和账户金，形成辐射效应，推动业务发展。（张国瑶  张玉全）