建行秦皇岛分行加大机构业务存款营销力度--银行界

2010年以来，建行秦皇岛分行把发展机构存款业务作为工作重点，成功营销燕山大学、河北科技师范学院等高校系统及秦皇岛市财政系统，实现了机构存款的快速增长。

一、细分客户市场，完善联动营销机制。根据职能部门专业分工，年初将对公存款计划分解成五个部分，机构业务部负责全行对公存款工作，同时重点抓机构类客户、重点公司无贷户增存工作，公司业务经营中心、小企业票据经营中心、住房金融部、个人金融部分别负责落实法人、小企业、住房开发贷款客户货款回笼的跟踪工作，提高对有贷户存款的控制，营运管理部负责挖掘量大面广的50万元以下中小客户的增存潜力，积极启动和激活中小客户，做好柜面服务工作，控制和降低销户率，提升中小客户贡献度。

二、抓住重点客户，推进深度维护。根据09年末对公存款客户情况，筛选了省行级重点攻关项目，市行级重点攻关项目，市行级重点维护客户，建立重点客户存款监测台帐，由市行班子成员挂牌，相关职能部门协作，支行行长负责，客户经理包户，形成全行上下联动，齐抓共管的维护体系。

三、优化资源配置，提升市场竞争力。增加各级财政、社保、高校、军队等具有稳定增长潜力的机构客户，以及系统客户的资源配置，在巩固存量的基础上，积极扩大增量，提高市场份额。

四、加大新开户力度，增强存款增长后劲。一是年初制定下发了新开对公结算账户专项考核办法，明确奖励，按季度兑现；二是制定下发机构业务营销活动方案，提出机构客户新开户的工作目标，要求各支行大力开展机构新开户行动，集中精力通过各种方式和渠道加大新开户力度。

建行秦皇岛分行加大机构业务存款营销力度

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