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建行秦皇岛分行多措并举抓好客户基础

时间：2010-09-01 17:48:08  来源：  作者：王红梅 李志国

 

2010年以来，建行秦皇岛分行一直将客户基础工作作为一项重点工作来抓，在同业竞争中争取到尽可能多的优质客户，夯实客户基础，完成当前发展任务与实现长期可持续发展。
一是重点抓好对公基本结算户的营销，深入开展抢抓结算户活动，发挥地域优势，大力营销基本煤炭户。
二是加强客户链条网建设，大力拓展核心企业上下游客户，拉出核心重点企业上下游客户清单，同时针对优质企业主也是个人类高端客户的特点，加强公司联动，提升高端客户占有率。
三是大力拓展个人类高端客户，从基础工作做起，深入挖掘存量客户、积极拓展外部客户，通过创新营销手段，提高理财技巧，拓宽服务内容，来提升高端客户的服务能力，提升高端客户的综合贡献度。利用网点二代转型，依托理财中心、网点贵宾理财室等渠道，努力提升差别化、专业化服务水平，促进个人高端业务快速发展。

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