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建行秦皇岛分行强化优质资产业务营销

时间：2010-09-01 17:44:59  来源：  作者：王红梅

 

2010年贷款规模趋紧，为保持贷款持续快速发展提出了一定挑战，但同时信贷资源稀缺也为优化贷款结构、提高议价水平、提高产品覆盖率提供了有力时机。因此，建行秦皇岛分行加大优质项目营销力度，同时利用好手中信贷资源，提高客户经理的客户谈判能力与议价能力。
一是公司业务以优质项目为重点营销和投放对象，力争早发放、早受益；继续加大对保理等供应链融资产品的推广力度，拓展核心企业上下游客户，对重点客户要拉清单重点跟进。
二是机构业务高度关注包括教育、卫生、环保、社保在内的“民生四领域”，把“民本通达”做大做强；同时，机构客户派生出了大量高端个人客户，要积极推进机构业务“链条网”建设，充分发挥机构业务平台作用，完善营销服务流程，促进整体效益的提升。
三是国际业务扩大外汇客户的总体规模，重点提高中小型客户的市场占有率，力争国际业务客户覆盖率大幅提高。
四是小企业业务要做大总量，唱响品牌，以重点大中型项目为中心，加强对其上下游小企业的营销，大力发展供应链融资业务，培育一批优质的小企业客户群体。

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