建行秦皇岛分行加大个人高端客户营销力度--银行界

为进一步提高个人高端客户市场占有率，全面提升个人高端客户的综合贡献度，建行秦皇岛分行针对个人高端客户发展现状，积极采取措施，结合二代转型加大客户维护力度和营销力度。

一是充分发挥客户经理主力军作用，利用OCRM系统，提前筛选和准确锁定目标客户，利用各机构专户理财室、绿色通道，加强对高端客户的营销，挖掘高端客户资源，为高端客户的资产配置进行组合营销，进一步满足VIP客户的投资需求。

二是围绕重点客户开展非金融服务，通过客户沙龙活动、客户交流会、产品讲座等多种形式拉近与客户的距离，提高客户综合贡献度。

三是把准KPI考核的调整项，下大力抓好AUM5万以上中端客户的拓展。

四是加大个人高端客户的考核激励力度。

五是要求“一把手”亲自抓二代网点转型工作，切实做好各项具体工作的组织落实，抓细、抓实、抓死每一个环节。

六是加大对专职客户经理的培训力度，将把个人客户经理的培训做为一项系统工程来抓，通过全方位的培训，逐步将客户经理打造成为一支具有较强市场竞争力的专业化队伍。

建行秦皇岛分行加大个人高端客户营销力度