2010年,建设银行张家口北站支行按照市分行年初工作会议的精神,从该行经营房地产传统业务的实际出发,优中选优地拓展房地产金融业务,适时做好到期资产的清收工作,加大对个人住房等经济资本占用低、产品回报率高的信贷业务产品的市场营销,有重点地拓展中小企业贷款,使我行信贷资产的结构进一步得到优化,各项信贷业务呈现出适度均衡全面发展的良好势头。继续巩固个人住房贷款对全行业务的支撑作用,大力营销个贷楼盘,加大个贷投放力度。为增加个贷楼盘项目的储备源,我行一是将“全行齐动员、人人抓信息”的营销理念深入贯彻到每位员工,依靠全行的力量捕抓楼盘信息,有地放矢地开展营销工作;二是通过对建设局等项目立项主管部门的营销,从源头上取得立项楼盘的资料信息进行市场营销,收到了事半功倍的效果;三是为充分发挥客户经理在市场营销中的主渠道作用,支行将营销对象分解到人,进行一对一的集中攻关营销,并定期汇报营销项目的进展情况,通过营造一个客户经理间潜移默化般的竞争氛围,储备了一些优质的个贷楼盘项目。
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