定州市东方铸造有限公司外汇结算量占整个定州市国际业务市场的50%,过去一直在中国银行结算。今年以来,建行保定分行定州支行制定了专项营销方案,一把手带队,多次深入企业走访客户,了解客户需求,当面向客户讲解建行有关政策。考虑到外汇结算量较大,该行特向分行申请了汇率优惠,使定州市东方铸造有限公司顺利落户定州建行。这一营销成果,彻底扭转了定州建行长期以来国际业务的落后局面。(顾俊文)
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