建设银行张家口分行多举巩固代理基金业务优势

        建设银行张家口分行以“基金业务位次不降、份额不减，确保同业第一”为指导思想，进一步统一思想，加强督导考核，细化营销措施，保持了代理基金业务收入系统和同业领先位次。
        一是制定有效的激励政策。在今年资本市场持续低迷，基金滞销的情况下，我行特别加大了对基金销售的奖励力度，四次调整买单单价,确保代理基金营销力度不减,份额不降。年初，单独制定了基金业务考核办法,实施全年计价买单制。三月中旬适时调整激励政策，开展“基金代销业务强力营销”活动，大幅调高买单价格，并专门对单笔100万元以上的基金销售，配置相应的营销费用，通过大客户营销，带动全行基金销售规模的迅速扩大。进入二季度后，在全行开展“基金销售周周赛”活动，按周通报，对于每周销售冠军奖励培训名额。连续有效的激励措施，有力调动了全员积极性。二是加大首发基金的销售力度。统一部署首发基金销售工作，分解计划，层层落实，力争完成销售任务。开展“万元工程”活动，要求每个网点每天销售首发基金销售一万元，推动首发新基金销售工作。三是大力推广定期定额业务。针对证券市场波动幅度加大的市场行情，开展定期定额营销竞赛活动,向老客户、公务员、代工单位财务人员进行重点宣传，促进定期定额客户的快速增长。四是加快县支行基金业务发展，提高县域高端客户基金资产占比。加大对县支行高端客户的营销力度，做好高端客户服务工作，促进县支行基金代销量的上升，提高县域市场占比。一季度，蔚县支行营业室基金销量位居全省网点第一。