为做好全年个人存款增存工作,建设银行张家口分行早在去年年底就提前预热市场,确定了“五抓”促增存的工作思路,即“抓时机、抓源头、抓县域、抓客户、抓产品”。抓重点时段,开展个人增存旺季营销活动,充分利用节日薪金集中发放、股市休市资金回笼等时机,狠抓年终收入分配市场,实时跟踪资金动向、锁定目标客户,大力吸收闲散资金;抓资金源头,积极拓展代发工资和奖金业务,新增代工单位46个,争取稳定、持续的资金来源;抓重点县域,县支行新增个人存款9.88亿元,占全行存款新增的54%,强化县支行同业位次,5个县支行个人存款新增同业占比居第一、二位;抓优质客户,春节期间对AUM50万以上高端客户走访率达到100%,对AUM300万以上高端客户,由主管行长协助支行进行走访,得到客户充分肯定;抓重点产品,通过龙卡通、利得盈、财富系列等重点产品的营销,带动存款增长。个金部对存款实行按日通报制度,加强存款监测和督导,不断挖掘增存潜力,保证存款稳步增长。
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