建设银行张家口纬一路支行二代转型工作效果显著

        建设银行河北省行二代转型现场会在张家口分行召开，部分人员到建设银行张家口纬一路支行现观摩场晨会并指导工作，对该行员工的精神面貌，团队精神及二代转型的成果给予了高度的评价。纬一路支行是张家口分行第三批二代转型网点，4月份正式实施二代转型，6月份通过了省行的验收。通过数据测量对比，该行二代转型后有三大突出亮点，一是网点业绩销量提高迅速；二是高端客户的投资性资金占比明显提升；三是高端客户数量增加迅速，满意度不断提升。在业务流程上，目前主要是实现两点，一是分级管理。AUM值20万以上的客户主要由客户经理按照二代转型要求建立联系计划，继而按照六步销售法实现产品销售，5万至20万的客户由个人业务顾问负责维护，建立客户信息进而进行产品销售；二是实现高柜的销售推荐流程，逐步的将产品从高柜销售转向低柜销售，从而提高客户的价值贡献度。与会人员与支行行长、网点经理，客户经理，个人业务顾问，对网点转型工作进行了密切的探讨和交流，肯定了支行的一些做法。通过与会人员现场观摩、指导、交流，进一步鼓舞了支行员工的士气，加深了员工对二代转型的认识，坚定了转型工作的信心。