建行衡水分行提前四个月完成国际结算量全年计划

今年以来，建行衡水分行紧紧围绕“跟进外贸形势变化，把握市场机会，提高市场份额、增强中间业务收益能力”的目标，把增加国际结算量作为基石，不断加大新客户营销力度，扩大客户群体，提升存量客户承办率，进一步提高国际业务市场竞争力。截至8月20日，该行国际结算量达到24034.62万美元，提前4个多月完成了省行下达的20000万美元全年计划。主要做法：

一是抓客户，培育业务增长点。该行把挖掘老客户潜力，提高业务承办率，提高客户忠诚度，作为增强国际业务客户基础。同时，通过增开故城支行、大营铁路分理处，抢抓新客户，抢占客户资源，培育新的业务增长点。二是抓产品，促进银企双赢。面对外汇汇率与利率变动加剧形势，该行主动向客户提供衍生产品，规避汇率风险，为客户提前实现资金回笼、锁定成本，实现银企双赢。通过海外代付业务、小企业贸易融资业务、远期结售汇业务等产品，增强对客户办理国际结算业务的吸引力，带动国际结算量的增长。三是抓重点，提升竞争能力。该行把桃城区、安平丝网、枣强和故城皮毛确立为重点区域，通过采取区域特色服务，以个性化产品和差异化服务为切入点，增强重点区域外汇业务服务能力和市场竞争力。四是抓联动，提升服务能力。该行始终坚持 “本外币一体化”的指导思想，分行各业务条线资源、信息共享，分行部门与支行上下联动，人民币与外币业务联合营销，为客户提供全方位多元化及个性化金融服务。五是抓培训，提升服务水平。通过对客户经理培训、外汇会计培训、以外汇业务检查代训等形式，全面提升业务营销和服务素质，通过城区外汇业务集中等措施，提高外汇业务服务整体水平和市场竞争力。