一是在全面开展“速贷通”、“成长之路”业务的基础上,围绕重点区域、重点行业、重点客户做大做强业务,挖掘以我行存量大企业客户(宣钢等)为核心企业的供应链融资,推进“货易通”、“帐易融”、动产质押、国内保理、“保兑仓”等供应链产品,实现规模化、批量化发展客户。二是协调联动,加强合作,提高小企业业务综合贡献度。发挥小企业信贷拉动作用,根据不同小企业特点,综合交叉、捆绑营销全行各类产品,扩大产品覆盖面,提高小企业忠诚度和综合收益。三是通过深入支行进行一对一的现场督导与业务培训,充分调动基层行的营销积极性,提高营销人员的营销技能。四是充分利用各种载体,做好小企业业务产品宣传推广工作。下半年继续在电台、电视台、报纸及我行的对公网点LED显示屏等媒介进行广泛业务产品宣传,开展两次多层次的银企对接会,利用丹拉高速路口、西山产业集聚区的户外广告进行广泛宣传,使我行产品品牌形象更深入人心。五是积极努力促成我行与市担保中心的业务合作。六是积极落实“贷后管理年”精神,加大贷后管理力度,确保小企业贷款质量。按照银监会“三个办法一个指引”的要求,强化贷款用途监控和贷后检查力度,部门负责人和客户经理按要求对贷款客户进行实地贷后检查,确保信贷金安全。
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