建行石家庄裕华西路支行大力发展对公业务

    建设银行石家庄裕华西路支行积极采取措施，大力发展对公业务，夯实客户基础，7月分新开基本结算户18户，完成全年任务的90％。
    一是组织开展“夯实基础 提升规模”专题营销活动。针对支行对公客户资源匮乏的情况，从七月开始，在全行开展“夯实基础 提升规模”专题营销活动，号召全体员工搜集并提供客户信息，每月通报，突出者给予表扬和奖励。活动开展以来，共搜集信息9条，逐户进行了走访，目前已有2户初步达成金融合作意向，为支行持续发展打下了基础。
    二是开展劳动竞赛，浓厚营销氛围。结合上级行下达的考核方案制定支行“下半年劳动竞赛活动方案”。将任务分解到人，其中包括保险、基金、定投、电子银行以及贷记卡等产品，采取积分制，在营业室中按不同区域对人群进行划分和考核，每日公布完成量和完成率，每周进行评比周明星，每月评比月冠军。做到天天有目标，人人争第一，争取每天有进步，每月上台阶。
    三是采取措施积极推动公私联动营销。支行结合网点二代转型工作，对高端客户资料进行了重新梳理，将高端客户的服务流程做了进一步细化，着力提高建行理财卡的覆盖率。通过公私联动营销，不仅为对公客户的高层管理人员营销发放个人产品，还以对私客户拥有或参股的企业为线索，有效营销对公客户，取得了较好的联动效果。（吕彦华张长贵）