建设银行张家口分行基本结算户发展良好

        截止到2010年7月31日，建设银行张家口分行张家口分行基本结算户新增426户，完成省分行全年计划的101.4%，提前5个月完成省分行全年新增计划。该行采取的主要措施为：一是5月1日到6月30日组织开展了 “抓户增存 提质增速”专项营销竞赛活动，并制定《开展“抓户增存提质增速”活动方案》对新开基本户、及规模以上基本户进行任务分解、细化，做到有目标、有思路、有奖罚，取得了较好效果；二是细分市场，密切与政府相关部门的关系，捕捉市场动态信息，及时掌握企业的资金动向，提高营销的针对性；三是在明确目标客户后，根据不同客户组建不同的营销团队实施“点对点”营销；四是各支行行长亲自挂帅，制定综合服务方案，带头营销，及时调度，确保目标如期完成。