建设银行张家口分行安排部署下半年重点工作

        建设银行张家口分行针对上半年业务发展短板及当前形势，进一步明确下半年及今后的发展方向和具体措施：一是抢抓优质贷款客户。对上级行确定的铁路、高速公路、风电发电等重点投向领域以及符合国家行业政策，加快授信申报进度，一旦审批通过即逐一落实贷款投放条件、制定项目贷款投放计划，争取早投放、多投放、快投放，确保同一贷款项目的市场份额不低于他行。同时利用发行中期票据、短期融资券、利得盈、间接银团贷款、融资租赁等手段，创新解决客户融资要求。加大重点和优质楼盘营销，以个人住房贷款带动个贷健康发展。继续围绕重点区域、重点行业、重点客户做大做强业务，实现规模化、批量化发展小企业客户。二是巩固存款市场份额。对公客户方面，加大目标中高端客户营销力度，提高落户率；充分发挥柜面结算渠道和服务产品，加强客户经理和柜面会计合作，提高存量客户贡献度；个人客户方面，充分发挥二代转型优势，跟进客户服务，加大产品推介和售后服务，挖掘中高端客户潜力。因地制宜通过抓源头代发工资、抓高端客户拓展、抓理财产品综合销售、抓县域支行等综合手段的运用，保持个人存款业务的持续稳定增长，特别要加强月末、季末关键时间点的监测督导，打牢基础，个人存款新增确保同业第一。三是坚定不移抓中间业务市场。加强条线产品联动营销，引导支行重视多产品套餐式营销，转变营销技巧，稳步提高产品覆盖度和客户综合贡献度。努力加强电子渠道建设，两个条线继续大力推广网上银行、短信、手机银行和转帐电话业务，快速提高客户规模和业务量，进一步提高电子渠道交易量占比。对公中间业务继续将重点放在国内保理、投资理财等产品的推进工作上，培育具有核心竞争力的中间业务品种，针对不同客户的特点和需求，制定差异化的价格谈判策略，通过重点产品的突破带动全部中间业务的跨越式发展。个人类在巩固提升柜面代理保险、基金业务优势业务的基础上，坚持批零结合、发用结合的思路，做强龙卡业务品牌。