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建设银行承德平泉支行联动营销效果好

时间：2010-08-17 16:58:10  来源：  作者：张春梅

 

在河北省承德平泉县政府组织的一次银企对接会上，建设银行承德平泉支行与承德华鑫实业有限公司就小企业贷款问题达成初步合作意向。以此为契机，该分行分、支行上下联动，合力营销，最终于2009年11月给予该公司国内保理贷款授信额度1500万元。该笔授信的完成既解决了企业流动资金的不足，又为平泉支行小企业贷款客户拓展取得新的突破。与此同时，该支行并没有仅仅局限于贷款业务，将建行业务与客户需求有效结合，实施联动营销，以小企业贷款业务带动其他业务全面发展，即满足了客户需求，又实现了建行利益最大化。主要体现在以下几个方面：
一、保理：保理贷款累计发放3000万元，本年新增发放470万元。
二、贴现：本年累计贴现9000万元，实现可观收益。
三、账户开立：华鑫公司不但将基本户由工行移到我行，并且将关联企业承德铜鑫矿业有限公司的基本户开立到我行，两账户均开通高级版企业网银、银信通，网银结算量较大。
四、中间业务收入：除保理预付款利息外、应收账款管理费一项就给我行带来中间业务收入100万元，另外华鑫公司每年大额现金取现费、结算手续费等费用近5万元。
                                     

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