建设银行张家口分行 “三提升”机构业务

        2010年是分行的“机构业务全面发展年”。建设银行张家口分行认真贯彻落实省、分行经营策略，以抓存款、增存增户及“链条网”建设为重点，以“三提升”活动为目标，全力以赴、扎实推进各项工作。截止7月末，同业存款余额为14041万元，较年初增11976万元，完成全年计划的1198%。
        一是确定营销目标，建立任务型营销团队，强力攻关。狠抓了财政资金这个源头，加大高层营销和维护力度。对市、区、县、镇（乡）财政全面出击，全力营销，效果突出，实现了财政客户县域全覆盖，开发区支行和怀安支行已将触角伸向了镇（乡）财政。狠抓了军警客户，采取高层营销与专人营销相结合、向重点支行下达目标任务的方式。通过全行上下的强力营销和点滴渗透。（狠抓了增户工作，为有效贯彻落实年初制定的增户政策，提升工作效率，增强发展后劲奠定了基础。机构业务部在增户工作中以“抢抓信息、突出重点、好中选优、强力攻关”为原则，以建立长期稳固的客户关系和培养客户的认知度和忠诚度为目标，集中人力和资源做好客户营销服务工作。在具体操作中在深度和广度上下功夫，真正把客户需求放在首要位置，不断改进服务，实现了客户不断加。机构业务经营中心实实在在将“链条网”建设转化成“争份额，创业绩”的活动。针对重点客户、重点项目、重点产品建立联动营销任务型团队，以制定个性化综合金融服务方案为手段，有效挖掘机构领域业务商机，取得了多项实质性成果。