建行保定裕华东路支行依托产品维护高端客户

如何在同业激烈竞争情况下实现业务突破，维护好高端客户？建行保定分行裕华东路支行从调整经营理念、经营重心、业务结构、营销方式入手，立足本行实际，分析客户特点，把合适的产品销售给适合的客户。通过与客户沟通，了解客户投资需求及爱好，适时推荐建行理财产品。第二季度以来，针对黄金价格的波动，该行经过认真研究向客户及时推荐帐户金产品，得到客户认可。截至7月底，该行共销售帐户金39740克，名列市区直管网点第一名，且90%以上是高端客户通过电子渠道销售的。（顾俊文）