建行邢台分行住房委托业务夺得头筹

 2010年上半年，建行邢台分行面对竞争日趋激烈的委托业务市场，找准业务突破口，强力开展市场营销，实现了委托性金融业务的快速稳健发展。一是明确目标，细化思路。今年初，该行结合工作实际，及时制订了《委托性住房金融业务“抢抓市场、提升份额”营销活动方案》，明确发展思路，确定了各基层行的发展目标，出台了相关的产品激励政策，强化业务监测和考核。二是协调联动，共同攻关。房金部与基层行积极配合，上下联动，强力攻关，该行在获知某集团公司公积金分中心将开办公积金贷款业务的信息后，主动与该公司各层级多方接触、沟通，带领该中心相关人员和个贷中心客户经理赴唐山开滦煤矿学习先进经验，进一步梳理、细化公积金贷款楼盘准入、审批、贷款发放、贷后管理等操作流程，并与该集团签订了全面合作协议，由该行独家代理该中心的全部委托公积金贷款业务，同时还承诺贷款的投放决不动用我行现有存款。仅此一项，新增存款2500多万元。三是强化营销，务求突破。瞄准住房维修基金业务，指导各县域支行加强此项业务的营销，全面开展住房维修基金联动攻关，取得了突破性的进展。目前，已完成住房维修基金签约1户，另外三个县域也在该行强有力的营销下，签订了使用新的维修基金客户端系统协议。  （张玉全 尹燕丽）