建行保定分行四项措施扩大高附加值业务收益

    进入第三季度以来，建行保定分行以业务整合创新为重点，努力扩大高附加值业务收益比重，加大现有品牌业务的营销和新品牌创建工作，进一步拓宽中间业务增收渠道；引导个人客户购买高收益的理财、保险产品，引导公司客户购买高收益对公理财理财产品。一是在网点继续深入开展理财和代理保险业务营销，特别是提高对高收益的股票型基金、债券型基金等产品的营销力度，采取有效措施，激发客户投资欲望，赢取代理销售基金收入。二是抢抓企业理财市场，开拓对公理财业务市场，继续加大理财类产品的销售力度。在原有理财业务巩固维护老客户基础上，营销人员积极跟进发展新客户，大力发展黄金业务，使品牌黄金业务真正成为中间业务收入的“黄金业务”。三是以部队公务卡推行为契机，带动银行卡业务快速发展。积极与驻保部队开展合作，以部队高端客户为主要目标，深入推广驻保部队单位公务用卡的快速发展。四是大力发展电子银行业务，引导分流客户到电子银行渠道办理各项业务，有效提高建行电子银行业务占比。企业网银要做好对公帐户新开与网上银行的联动营销，切实提高电子银行动户率与网银交易额，扩大电子银行在中间业务收入的占比。（顾俊文）