建设银行张家口分行抓服务促营销小企业贷款快速发展

        2010年以来，建设银行张家口分行牢固树立“抓早、抓精、抓准、抓优”发展小企业业务的经营思路，改善服务方式，拓展业务发展渠道，推动小企业业务快速发展。
        一是转变思路，打牢营销平台。今年伊始，该行明确把小企业业务作为新的效益增长源，谋划转变思路，抢抓发展机遇，该行行领导及小企业中心多次上门走访优质小企业，了解融资服务需求，并与梅州市工商联签立合作协议，加强业务沟通。对全市小企业和个体工商户开展了拉网式调查，同时采取多种方式广泛宣传小企业信贷政策，参加了由政府、工商联等职能部门以及小企业代表参加的联谊会，积极向当地政府汇报中小企业贷款发展情况，争取政府以及有关部门的重视和支持，积极向小企业客户宣传该行产品和服务优势，提高客户对该行产品认知度。二是捕捉信息，提高营销成效。重点抓住当地招商引资的机遇，从注册登记入手，及时了解和掌握新成立企业的第一手资料，在招商客户中寻找客户源，将营销关口前移，从发改委、招商办、工商局、环保局等职能部门入手，及时掌握营销信息，以真诚、快捷的服务赢得市场，赢得客户，提高了营销效果。面对中小企业担保难的实际状况，着力进行贷款品种及担保方式的创新与突破，与梅州市企信担保公司合作，较好解决了部分企业贷款担保难的问题，为小企业担保方式起到了较好的示范作用，树立了我行“便捷、专业、全面”的小企业金融服务形象。