建设银行张家口分行在组织开展的“走进客户,提升产品覆盖”活动中,成立以支行行长、分管行长、客户经理组成的营销团队,深入企事业单位进行走访营销,批量代发业务取得有效突破。一是立足存量对公帐户,进行内部挖潜。筛选每月工资发放现金量较大的帐户,多次上门宣传我行代发工资业务,经过努力,成功与区环卫处等单位达成工资代发协议。批量代发业务不仅能有效缓解柜面服务压力,更好地体现了公私联动作用。二是拓展产品营销外延,及时捕捉企业资金信息,提升产品覆盖。
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