建设银行张家口北站支行促进对公存款增长

        建设银行张家口北站支行对公存款在财政、税务等几个大户上做文章，对公存款实现快速增长。一是梳理存量大户抓好维护。将存量客户进行了细分，针对不同的客户实行不同的服务，客户经理分户负责，实现了在人员有限的情况下挖掘客户资源的最大化。二是针对潜在客户挖掘潜力。对在支行开立帐户但结算较少的规模以上企业，进行梳理，并分配给客户经理，定期上门服务和了解情况，加强沟通。三是抓住目标客户及时跟进。工商局注册验资、招商局招商引资、发改委工信委新项目审批等都是新客户的源头，确立三个方面的分管领导和联系人建立长效机制，确保新开帐户大部分落户该支行。四是实施账户承包建立联系。以账户营销为重点，促进对公存款的稳定增长，在充分调研的基础上，通过培训、引导、考核等方式激励大家做好账户的维护工作，力求挖掘会计人员和客户经理的营销潜力和存量客户对存款增长的贡献。五是对机动客户抓住时机，做好大额过路资金、贷转存客户存款、理财产品形成的存款、验资户存款上下游客户结算资金等临时性存款的争取工作，确保较多的时点存款落户支行。