建设银行张家口分行明确下阶段个人业务发展重点

        2010年，建设银行张家口分行在认真分析上半年个人业务运行情况的基础上，明确下半年发展重点。一是组织好“服务世博，业务争优”专题营销活动，促进个人储蓄存款快速增长。综合运用公私联动、目标客户群体销售、产品综合化营销等手段促进个人存款业务快速发展。二是提高重点产品买单比例，提升中间业务收入市场占比。提高基金、保险、个人网银等产品的激励标准，调动员工营销积极性，提高重点产品市场占有率。三是加强精细化管理，提高产品议价能力。细分各类产品收入构成;提高期缴型代理保险产品手续费率及买单比例，适当调整代理保险产品结构;提高代销证券公司集合资产管理计划的议价能力；加强实物黄金尾箱管理、优化库存实物金调拨流程，压缩个人实物金库存支出。四是梳理业务流程，加强风险防范工作。密切关注住房市场变化，防范商品房政策调整及客户还款能力下降引发的风险；强化销售投资类产品的风险提示责任；加强合作机构的驻点销售人员管理，完善规范化的管理体系，建立健全治理行业不正当竞争的各项长效机制。