建设银行张家口分行四大举措致力营销“结算通”业务

        截止6月底，建设银行张家口分行实现单位人民币结算业务收入765万元，完成省分行全年目标任务的102%，。该行一是认真学习，梳理卖点。组织对公、对私条线的全体人员对结算通业务相关规章制度进行全面、系统的学习，认识“结算通”产品的卖点，明晰产品适应的对象及与本行其他业务的相关点，力求将结算通产品“做精、做深、做广、做全、做透”。二是加强联动，精准营销。迅速成立了以行长为组长，业务推广领导小组。将结算通业务纳入“抓、争、扩”活动的重要内容，拟定营销目标名单，主要涉及汇款量大、汇款频繁的行业但大量资金在他行结算的客户，实行表单式管理，明确具体责任人和工作进度，快速推进。同时抽调熟悉市场营销和结算通业务的人员组成营销团队，对重点客户逐一组织巡回示范营销，重点向客户介绍结算通的功能、特点和使用方法，提高营销实效。三是突破龙头，联点成面。将铸钢行业做为结算通业务推广的重点目标，分行行长和个金部负责人赴支行，上下联动，组织人力对行业进行整体调研，摸清行业基本情况。