银行界
首 页 | 业界动态 | 银行培训 | 资格认证 | 在线学习 | 政策法规 | 银行理财 | 专家观点 | 品牌中小银行 | 中小企业金融服务
城商行 | 农村金融 | 全国股份制银行 | 外资银行 | 分支行动态 | 贷款通道 | 银行会客厅 | 银企对接 | 企业融资 | 信用查询
信用卡 | 银行股票 | 论文集锦 | 焦点人物 | 机构分析 | 贷款产品 | 媒体视觉 | 行业会议 | 人才市场 | 休闲BANK | 银行社区
搜索: 高级搜索
您当前的位置:首页 > 分支行动态

创新求变天地宽

时间:2010-07-30 17:12:28  来源:  

今年以来,河北邢台建行积极创新经营理念,从调整客户、产品和渠道结构入手,转变发展方式,拓宽业务空间,实现了又好又快发展。截至6月末,存贷款新增、中间业务收入和利润创历史同期新高;新开立对公和机构客户达927户;电子银行客户规模增势迅猛,企业网银和企业手机短信客户新增均在全省排名第一。

理念之变   增强持续发展活力

“就产品抓产品,力量分散,难免顾此失彼;只有抓住客户这个根本,才会纲举目张,全盘皆活”。邢台分行吴行长对营销产品与营销客户的辩证关系,自有一番独到见解。两年来,该行积极倡导由营销产品向营销客户的理念转变,通过工商、税务、审计等部门将全市规模以上纳税骨干企业和财政、社保等重点机构客户作为营销重点,逐户拉出清单,持续开展营销攻关活动,新开立账户增存占到全部存款的近60%,成为对公存款增长新的增长点,增强了业务发展活力。

“过去曾出现过重点企业有国际业务需求,没有授信额度的情况;现在则不然,客户经理给企业做授信时,就要统筹考虑,首先以“作业单”的形式,把相关信息发送至国际、个金、信用卡等相关部门,整合各部门业务需求,统一写入客户理财方案中”,该行计划财务部靳经理深有感触地说。分行以客户拓展为依托,建立联动营销机制,着力提高产品覆盖度,有效解决了部门各自为战,资源浪费的现象,在全行形成了人人参与,各部门协调联动的营销格局。现在对公账户开立伊始,国内信用证、支付密码器和电子回单箱等结算产品则跟进搭售,大大提高了营销效果,仅上半年,该行就实现单位人民币结算收入609 万元,同比增速达75%

产品创新    培育效益增长点

“只有顺应形势,以变应变,积极开展业务创新和新产品推广,才能走出发展新路”,年初,面对国内外经济金融形势复杂多变,信贷结构调整力度加大,贷款规模按月调控的形势,分行领导班子就如何保持中间业务快速发展的势头,经过几番讨论,达成了共识。在这一经营思想的指导下,该行首次为市政建设集团办理了“工程保”业务,尝试开办了“票据保理”业务。积极探索以“库存玉米”作为质押对象,为某糖业公司办理动产质押贷款,为十家电缆企业成功办理金额最大的一笔“联贷联保”贷款。在全省率先推出项目经济评价和造价信息服务业务。围绕德龙、冀中能源、晶龙电子等重点骨干企业,加大供应链融资产品推广力度,率先开办了“货易通”业务。仅上半年,全行就推出新业务、新产品10多项,实现对公中间业务收入7142万元,在系统内排名第二位,实现国际结算量和中间业务收入双双跃居同业第一。

渠道变革   引领业务发展

6月末,高级企业网银客户新增较年初提高27.2个百分点,个人网银和手机银行活跃客户新增分别是上年同期的3.4倍和115倍,……”,手捧这份沉甸甸的电子银行战报,分行主管领导胡煜副行长心头终于有所释然。今年春节刚过,春寒料峭,该行就组织业务骨干和重点支行行长到沧州献县支行学习取经,对照不足、找差距,制定了电子银行业务三年发展规划,并提出举全行之力,实现电子银行业务突破,赢得未来发展先机。为此,一场强力推进电子银行业务发展的营销战幕开启了。在全行开展电子银行四项产品体验活动,引导员工主动签约电子渠道,带头使用电子产品办理缴费、转账交易和理财业务;按照不低于同业价格,为每类电子银行产品配置了买单费用,并开展向中高端客户赠送口令卡、网银盾活动;成立电子银行业务小分队,常年到基层行巡回培训和现场指导客户安装使用;在全省率先搭建了虚拟交易环境,开办企业网银学校,对全行客户经理和企业财务人员进行轮训;整合客户资源,及时向个贷客户、签约商户和机构客户联动营销电子银行产品,提高了电子产品覆盖率;各基层行处结合自身区域特点和客户结构,充分利用移动签约终端,开展电子银行产品进企业、进社区、进乡镇活动竞赛,对代工单位逐户梳理,批量向企业网银渠道迁移。此外,通过举办“建行电子银行杯”高校学员演讲联赛、校园歌手大赛等活动,引领广大高校师生认识、签约和使用建行电子银行产品的高潮一浪高过一浪。(张玉全)

 

 

         

 

发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表

·银保监会:超1.8万亿元·央行:要把再贷款再贴
·金融系统全力支持抗击·银保监会吹响战胜疫情
·央行召开会议明确2020

图片新闻

央行:3月末M2余额227.65万亿元
易纲出席二十国集团财长和央行行长视频会议
银保监会:2020年末小微企业续贷余额达2.25万亿元
北京金融法院即将挂牌,将管辖哪些案件

热门点击

银行业金融机构总资产情况图
2020年4月银行业金融机构资产份额

在线调查

2021年您对哪家全国股份制银行服务最满意?
  •  中国农业银行
  •  中国工商银行
  •  中国建设银行
  •  中国银行
  •  交通银行
  •  中国邮储银行
  •  中国光大银行
  •  中信银行
  •  中国民生银行
  •  兴业银行
  •  招商银行
  •  华夏银行
  •  广东发展银行
  •  平安银行
  •  浦发银行
  •  浙商银行
  •  渤海银行
  •  恒丰银行
  

广告服务 | 关于我们 | 服务内容 | 联系我们 | 加盟合作 | 免责条款 | 招贤纳士

Copyright © 2008-2022, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!

主办单位:中联银信(北京)管理咨询有限公司 版权所有:银行界 京ICP备10000166号-1

京公网安备11011402010070号

本站法律顾问:北京盈科律师事务所 葛磊