建设银行承德平泉建行成功营销一笔30万元保险大单--银行界

7月27日，建设银行承德平泉建行成功营销一笔30万元的保险大单，至此，该行本年保险累计新增已达294.6万元，是历史同期最好水平。

保险业务一直以来是该支行的短板业务，为将短板业务做长，年初开始，该行确立了“抓重点人，带周围人”的保险业务发展思路，即确定一名营销业绩比较好的柜员作为保险业务骨干，由该名员工在周例会或晨会上经常做经验介绍。同时该员工还负责新员工的日常保险业务辅导，新员工如果营销不成功，该名员工就帮助新员工查找营销过程中存在的不足，同时给予鼓励。在该员工的带领下，今年新上岗的两名新员工也成为产品营销能手。二是内外联动，大堂经理与柜员相互配合，发现目标客户，开辟专门窗口快速为客户办理。三是向同业做的好的行取经，将其他行的保险协管员请到该行做经验介绍，扬长避短为己所用。四是对出单柜员尤其是出大单柜员晨会进行时刻激励，以提高员工营销的积极性。