建设银行张家口胜利路支行储蓄存款实现跨跃式发展

        2010年伊始，建设银行张家口胜利路支行便召开行务会议，精心组织，周密安排，研究部署2010年度工作，全面贯彻市分行工作会议精神， 坚定发展大局不变。全行员工牢固树立“全行一盘棋”的思想，唯发展是第一要务，形成人人“比贡献，比业绩，争先创优”的工作局面，为以后各项业务的发展建立了良好的工作机制保障。    
　      一是抓组织建设。支行领导对存款工作高度重视，召开动员大会，成立了营销领导小组，明确责任，协调合作。建立了前、后台相互配合，客户经理围绕客户转，全行围绕经营转的新型市场营销体系。同时要求专职客户经理积极挖掘、营销个人中、高端客户群体。
　　    二是抓激励机制，调动全员的营销积极性，在广泛征求职工意见的基础上，结合支行自身工作实际制定了详细的计价考评办法，对各项任务指标完成好的给予奖励，同时对工作不积极努力，指标完成不好的给予相应的处罚。充分调动了广大干部职工的积极性，领导身先士卒，员工各个争先，全行形成了拉存款、抓中间业务的强烈氛围。
        三是建立客户分层次维护管理制度。随着二代转型工作的纵深推进，支行将所有客户按照高端客户、中端客户和潜力客户的标准，将客户“分解到人、维护到人、营销到人、考核到人”，强化客户竞争意识，构建差异化服务流程。对客户落实“一对一”服务，对不同层次的客户经理，明确具体职四是把扩大优质客户群作为增加存款的重要途径，积极发挥对私网点的综合服务功能，最大限度稳定和拓展优质代工单位。
        四是把扩大优质客户群作为增加存款的重要途径，积极发挥对私网点的综合服务功能，最大限度稳定和拓展优质代工单位。