建行河北省分行营业部基金销售收入四行占比第一--银行界

今年以来，建行河北省分行营业部积极克服资本市场单边萎缩的不利影响，重点加大品牌基金的营销，基金销售占到当地四行大半江山。截止6月底，该部代销基金业务实现中间业务收入突破1500万元，四行基金销售收入占比67％，比去年同期市场份额提升了19个百分点。

面对市场大幅震荡的局势，建行河北省分行营业部重点抓好基金认购销售、做好“基金诊断活动”以及强化基金定投基础三项工作，持续做大基金销售规模。他们的具体做法：一是由财富中心牵头，对目前市场上的基金产品进行筛选，把一些大公司、业绩强、信誉度高的基金公司、产品挑选出来，总结、加工产品卖点，编制重点产品销售清单下发全区。二是加大宣传力度。通过报纸杂志、出租车LED屏、高档写字楼电梯间框架广告、网点门楣LED屏等多种渠道进行广告宣传，为基金诊断活动造势，提高活动知名度。三是弱势行情下变被动销售为主动营销，把以往客户上门寻求理财经理帮助变为客户经理主动约见客户，为客户进行持仓诊断。四是把基金定投作为一项“栽树”工程大抓特抓。专门成立了基金定投业务营销领导小组，制定基金定投营销方案，加大激励措施；所有部领导带头做基金定投，在全行开展“人人签约定投、人人宣传定投”的活动，有力地促进了基金的销售。（刘华兵边晓荣）

建行河北省分行营业部基金销售收入四行占比第一

图片新闻

热门点击

统计图表

在线调查