建设银行张家口分行积极拓展个贷楼盘项目建设

        上半年，建设银行张家口分行从经营房地产传统业务的实际出发，优中选优地拓展房地产金融业务，适时做好到期资产的清收工作，加大对个人住房等经济资本占用低、产品回报率高的信贷业务产品的市场营销，有重点地拓展中小企业贷款，创新性地开辟风电项目的市场营销，使我行信贷资产的结构进一步得到优化，各项信贷业务呈现出适度均衡全面发展的良好势头。
        为增加个贷楼盘项目的储备源，一是将“全行齐动员、人人抓信息”的营销理念深入贯彻到每位员工，依靠全行的力量捕抓楼盘信息，有地放矢地开展营销工作；二是通过对建设局等项目立项主管部门的营销，从源头上取得立项楼盘的资料信息进行市场营销，收到了事半功倍的效果；三是为充分发挥客户经理在市场营销中的主渠道作用，支行将营销对象分解到人，进行一对一的集中攻关营销，并定期汇报营销项目的进展情况，通过营造一个客户经理间潜移默化般的竞争氛围，储备了一些优质的个贷楼盘项目；四是成立支行项目营销小组，对储备项目重点突破。上半年，累计发放个人住房贷款5083万元，余额达到29593万元，新增购房贷款客户221户，累计支持购房面积3.2万平方米。