建设银行张家口分行多措并举做好客户维护与业务拓展

        一是借每月一次的会计对帐之机，做好对全行一、二类公司客户的维护工作，确保存量优质客户不流失。特别是在对公客户的维护中，通过上门服务，征求客户意见，掌握一手的营销信息，为新客户的市场营销奠定了良好的基础。 　　
        二是确立了以VIP客户为突破口的个银客户发展战略。通过对个人理财产品、基金、国债、保险等个银业务产品的销售，挖掘出一批新的客户资源进行滚动挖潜发展，取得了良好效果。上半年，新拓展个人AUM50万元（含）以上客户25个，全行个人AUM50万元（含）以上客户的总量已达到154个，客户结构得到了进一步改善，为我行个银业务的发展起到了积极的促进作用。 　　
        三是以该行的房地产金融业务为依托，大力发展“房”字号资产业务。一是通过积极营销其上下游客户来该行办理对公存款，有效地促进了对公存款业务的增长；二是通过加大个贷投放的力度，增加卡的投放量，进而带动储蓄存款的有效增长。
　    上半年，该行新增对公结算账户30个，其中基本结算账户15个，完成半年计划的100%，为该行下半年存款负债业务的稳定增长奠定了良好的基础。