建设银行张家口分行多措并举扭转个贷客户负债单一结构

        建设银行张家口分行充分发挥专兼职客户经理市场营销的主渠道作用，通过完善的客户经理考核激励与约束办法，调动客户经理工作的积极性和主动性。下半年，对公业务将工作重心放在对机构客户与生产型企业的市场营销上，力争取得突破性进展；对私业务要加大对个人VIP客户的拓展与代发工资单位的营销，夯实存款基础。采取的主要措施：一是将市分行增存增户考核任务分解到客户经理，充分发挥客户经理营销的主渠道作用。二是利用本行房地产开发企业客户量多的实际情况，通过走访客户的上下游企业，增加企业开户数量。三是通过下大力营销个贷楼盘，增加企业新增开户，实现个贷投放与对公存款的有效增长。四是在增存增户的奖励兑现上，实行谁营销谁受益，团队营销按比例分成的激励措施，充分调动员工营销的积极性。五是做好对存量大客户的维护工作，将大客户的维护指定到专人，实行定期走访，保持存款的相对稳定。六是利用我行中小企业信贷产品的产品优势，通过信贷支持挖掘优质的中小企业客户，逐步改变我行客户结构单一的现状。七是通过走访工商、税务、外管局、建委等部门，收集开户企业信息与项目信息，进行重点营销。九是强化支行客户营销团队的力量，实行对公、个人等业务的整体营销。