建行河北省分行营业部小企业供应链融资业务发展迅速

    今年上半年，建设银行河北省分行营业部将小企业供应链业务的营销推广作为业务发展重点，通过大力发展供应链业务，抢占市场份额，实现小企业批量化、规模化快速发展，并在保理、动产质押批量化发展的基础上实现了帐易融产品的新突破，业务广泛渗透到建材、煤炭、医药等领域，上半年，该部小企业贷款投放较年初新增近3.4忆元。
    为做好供应链融资业务，该部一是在新项目营销过程中，本部小企业经营中心尽早介入，为支行提供业务支持，针对企业实际情况，充分利用供应链产品优势，为企业制定可行的融资方案。二是从当地大型优质核心企业入手，实施专业化营销，抢占高密度市场领域。针对钢材批发、煤炭洗选、医药等专业化市场的特点，做好专业化产品服务，大力发展区域经济特色产业、支柱产业客户群。三是强化典型案例示范效应，加快供应链业务在特色行业、区域迅速推广。对于一些具有共同特征的行业、区域小企业客户群，优选出一到两个龙头客户，根据客户业务需求和实际情况，组建一支专门的客户经理团队率先突破，并尽快形成成功案例进行宣传推广，引导客户经理对具有共性特征的客户展开高效率的批量化营销。（吕彦华杨鸿恩）